Apple picker Raj Aggarwal, nga nagtrabaho sa usa ka consultancy sa telekomunikasyon nga gitawag Adventis. Nakigkita siya kang Steve Jobs kaduha sa usa ka semana sulod sa pipila ka bulan, sa usa ka interbyu sa Agosto 15, iyang gipatin-aw kung giunsa pagdani ni Steve Jobs ang operator sa US nga AT&T sa paghatag sa mga serbisyo niini sa iPhone, pinasikad sa usa ka wala pa sukad nga kasabutan sa pagpakigbahin sa ganansya.
Niadtong 2006, ang Adventis kauban ang Bain & Co. gipalit sa CSMG. Nagtrabaho didto si Aggarwal isip consultant hangtod sa 2008 sa wala pa mobiya sa kompanya aron makit-an ang Localytic nga nakabase sa Boston.
Ang Localytic adunay sobra sa 50 ka mga empleyado ug "naghatag og analytics ug marketing nga mga plataporma sa mga mobile app nga nagdagan sa usa ka bilyon nga mga himan, labaw sa 20 sa kinatibuk-an. Ang mga kompanya nga naggamit sa Localytic aron paggiya sa ilang alokasyon sa mga badyet sa pagpamaligya sa mobile aron mapauswag ang tibuuk nga kantidad sa ilang mga kostumer naglakip sa Microsoft ug New York Times, ”ingon ni Aggarwal.
Sama sa nahibal-an sa tanan, kaniadtong Hunyo 2007, sa una nga gilusad ni Jobs ang iPhone, naghimo siya usa ka kasabutan sa AT&T, sumala sa kung diin ang Apple makadawat usa ka bahin sa kita sa operator. Usa ka pagtuon nga gihimo sa Harvard Business School ug giulohan Apple Inc. niadtong 2010 misulat: "Ingon nga eksklusibo nga carrier sa US alang sa iPhone, ang AT&T miuyon sa usa ka wala pa nakit-an nga deal sa pagpaambit sa kita. Ang Apple nakadawat mga napulo ka dolyar matag bulan alang sa matag tiggamit sa iPhone, nga naghatag kontrol sa kompanya sa mansanas sa pag-apod-apod, pagpresyo ug pagmarka.
Si Aggarwal, kinsa nagtrabaho sa Adventist, nga nagtambag kang Jobs sa sayong bahin sa 2005, nag-ingon nga si Jobs nakahimo sa pakigsabot sa AT&T tungod sa iyang personal nga interes sa mga detalye sa iPhone, tungod sa iyang paningkamot sa pagtukod og relasyon sa mga carrier, tungod sa iyang abilidad sa paghimo sa ingon nga mga hangyo, nga makita sa uban nga dili madawat, ug uban ang kaisug sa pagpusta sa mga nag-unang posibilidad niini nga panan-awon.
Lahi kuno si Jobs sa ubang mga CEO nga maoy nitaha kang Aggarwal sa pagpatuman og estratehiya. "Nakigkita si Jobs sa CEO sa matag operator. Natingala ko sa iyang pagkadirekta ug paningkamot nga ibilin ang iyang pirma sa tanan nga gibuhat sa kompanya. Interesado kaayo siya sa mga detalye ug giatiman niya ang tanan. Gibuhat niya kini," nahinumdom si Aggarwal, kinsa nakadayeg usab sa paagi sa pagkaandam ni Jobs sa pagpameligro aron mahimo ang iyang panan-awon nga tinuod.
"Sa usa ka miting sa boardroom, nasuko si Jobs tungod kay ang AT&T naggugol ug daghang oras sa pagkabalaka bahin sa peligro sa deal. Busa siya miingon, 'Nahibalo ka kung unsa ang among buhaton aron mapugngan sila nga magreklamo? Kinahanglan namon nga bayran ang AT&T sa usa ka bilyon nga dolyar ug kung dili molihok ang deal, mahimo nilang tipigan ang kuwarta. Busa ato silang hatagan ug usa ka bilyon dolyares ug takpan sila.' (Ang Apple adunay lima ka bilyon nga dolyar nga cash niadtong panahona)." naghulagway sa kahimtang ni Aggarwal.
Bisan kung si Jobs sa katapusan wala magtanyag sa AT&T cash, ang iyang determinasyon nga buhaton kini nakadayeg kang Aggarwal.
Giisip usab ni Aggarwal ang Trabaho nga talagsaon sa iyang makapakurat nga mga gipangayo, nga nagpatin-aw: "Miingon si Jobs, 'Unlimited nga pagtawag, data ug pag-text sa $50 sa usa ka bulan - kana ang among misyon. Kinahanglan nga gusto naton ug pangitaon ang usa ka butang nga dili parehas nga wala’y gusto nga dawaton.' Makahimo siya sa ingon nga makalilisang nga mga gipangayo ug makig-away alang niini - labaw pa sa mahimo ni bisan kinsa.
Uban sa iPhone, ang AT&T sa wala madugay adunay doble nga ganansya matag tiggamit sa mga kakompetensya niini. Sumala sa pagtuon Apple Inc. niadtong 2010 Ang AT&T adunay average nga kita matag tiggamit (ARPU) nga $95 salamat sa iPhone, kung itandi sa $50 alang sa nanguna nga tulo nga mga tagdala.
Ang mga tawo sa AT&T mapasigarbuhon sa deal nga ilang gihimo sa Jobs, ug siyempre gusto nila ang tanan nga gitanyag sa Apple. Sumala sa akong interbyu sa Pebrero 2012 uban ni Glen Lurie, presidente kaniadto sa Emerging Enterprises and Partnerships, ang eksklusibong pakigtambayayong sa AT&T sa Apple maoy resulta sa abilidad ni Lurie sa pagtukod og reputasyon sa Jobs ug Tim Cook base sa kasaligan, pagka-flexible, ug paghimog dali nga mga desisyon. .
Ingon usa ka paagi aron matukod kana nga pagsalig, kinahanglan nga masiguro ni Jobs nga ang mga plano sa iPhone sa Apple dili ma-leak sa publiko, ug si Lurie ug ang iyang gamay nga team dayag nga nakombinsir si Jobs nga sila kasaligan bahin sa dili mahikap nga mga detalye sa negosyo sa iPhone.
Ang resulta mao nga ang AT&T adunay eksklusibong tanyag nga maghatag serbisyo sa iPhone gikan sa 2007 hangtod 2010.
Hingpit! :)
Kung gusto nimo nga buhaton kini sa husto, kinahanglan nimo nga buhaton kini sa imong kaugalingon :-) Wala’y nakasabut kung giunsa kini nga daw wala’y kahulogan nga hangyo mahimong hinungdanon alang sa mga sunod nga lakang sa pagtuman sa usa ka piho nga panan-awon...
Sa laktod, usa ka perpekto nga negosyante :-)