Ondrej Holzman Gipahibalo sa Apple ang mga resulta sa pinansyal niini kagahapon iyang gipahibalo usa ka rekord nga quarter, ang pinakadako sa kasaysayan niini hangtod karon, apan sa paradoxically, ang mga tubag dili kaayo katingad-an, tungod kay ang mga analista nagpaabut nga labi pa nga gibaligya ang mga iPhone, iPad ug Mac. Bisan pa, gipatin-aw sa CEO nga si Tim Cook ang mga hinungdan ug daghan pa sa mga shareholders sa usa ka tradisyonal nga tawag sa komperensya.
iPhone gawas sa Estados Unidos
Kung itandi sa quarter sa Septyembre, gipataas namon ang pagbaligya sa 70 porsyento. Busa, dili kami mas matagbaw niini nga mga resulta. Sa termino sa geographic nga pag-apod-apod, among nakita ang pinakadako nga pagtubo sa China, diin ang triple-digit nga mga numero nahulog. Busa nalipay kaayo kami niining bahina.
Gidak-on sa screen sa iPhone
Ang iPhone 5 nagdala og bag-o, upat ka pulgada nga Retina display, nga mao ang pinaka-abante nga display sa merkado. Walay lain nga duol sa pagpares sa kalidad sa Retina display. Sa samang higayon, kining mas dako nga display mahimo gihapon nga operahan sa usa ka kamot, nga giabiabi sa mga tiggamit. Naghunahuna kami pag-ayo bahin sa gidak-on sa screen ug nagtuo kami nga nahimo namon ang husto nga pagpili.
Ang panginahanglan sa iPhone sa katapusang quarter
Kung imong tan-awon ang mga halin sa tibuok quarter, kami adunay limitado nga imbentaryo sa iPhone 5 sa kadaghanan sa mga panahon. Sa dihang nagsugod kami sa pagprodyus og dugang nga mga yunit, ang halin misaka usab. Ang iPhone 4 nag-atubang usab sa mga limitasyon, apan kini usab nagpadayon sa usa ka taas nga sumbanan sa pagbaligya. Mao kini ang hitsura sa proseso sa pagbaligya sa miaging quarter.
Apan tugoti ako nga maghimo usa pa nga nota sa kini nga punto: Nahibal-an ko nga adunay daghang mga pangagpas bahin sa mga pagtibhang sa order ug mga butang nga ingon niana, busa tuguti ako nga hisgutan kana. Dili ko gusto nga magkomento sa bisan unsang piho nga taho tungod kay kung buhaton nako wala na ako magbuhat bisan unsa sa nahabilin sa akong kinabuhi, apan mas gusto nako nga isugyot nga ang katukma sa bisan unsang espekulasyon bahin sa mga plano sa produksiyon kinahanglan nga ipangutana. Gusto usab nako ipunting nga samtang ang pipila sa mga datos tinuod, imposible nga hukman kung unsa gyud ang gipasabut niini alang sa kinatibuk-ang negosyo tungod kay ang kadena sa suplay dako kaayo ug klaro nga kami adunay daghang mga gigikanan alang sa lainlaing mga butang. Mahimong mabag-o ang mga kita, mahimo’g mabag-o ang pasundayag sa supplier, mabag-o ang mga bodega, sa laktud adunay taas kaayo nga lista sa mga butang nga mahimong mabag-o, apan wala sila nagsulti bisan unsa bahin sa kung unsa gyud ang nahitabo.
Ang pilosopiya sa Apple kumpara sa pagpadayon sa bahin sa merkado
Ang labing hinungdanon nga butang alang sa Apple mao ang paghimo sa labing kaayo nga mga produkto sa kalibutan nga nagpauswag sa kinabuhi sa mga kustomer. Nagpasabot kini nga dili gyud kami interesado sa mga pagbalik alang sa mga pagbalik. Mahimo namon ibutang ang logo sa Apple sa daghang uban pang mga produkto ug makabaligya og daghang mga butang, apan dili kana ang hinungdan nga ania kami dinhi. Gusto namon nga maghimo lamang sa labing kaayo nga mga produkto.
Busa unsa ang gipasabut niini alang sa bahin sa merkado? Sa akong hunahuna naghimo kami usa ka maayo nga trabaho dinhi sa mga iPod, nagtanyag lainlaing mga produkto sa lainlaing mga punto sa presyo ug nakakuha usa ka patas nga bahin sa merkado. Dili nako makita ang among pilosopiya ug bahin sa merkado nga parehas nga eksklusibo, bisan pa gusto namon nga mahimo ang labing kaayo nga mga produkto, kana ang among gipunting.
Ngano nga gamay ra ang mga Mac nga gibaligya?
Sa akong hunahuna ang labing kaayo nga paagi aron matubag kana nga pangutana mao ang pagtan-aw sa quarter sa miaging tuig, diin gibaligya namon ang mga 5,2 milyon nga Mac. Gibaligya namo ang 4,1 ka milyon nga mga Mac karong tuiga, mao nga ang kalainan mao ang 1,1 ka milyon nga mga PC nga gibaligya. Paningkamutan ko nga ipasabut kini kanimo karon.
Ang tuig-sa-tuig nga halin sa mga Mac mius-os ug 700 ka yunit. Sama sa imong nahinumduman, gipaila namo ang bag-ong mga iMac sa katapusan sa Oktubre ug sa dihang gipaila namo kini, among gipahibalo nga ang unang bag-ong mga modelo (21,5-pulgada) ipadala ngadto sa mga kustomer sa Nobyembre ug gipadala usab namo kini sa katapusan sa Nobyembre. Gipahibalo usab namo nga ang 27-pulgada nga iMacs ibaligya sa Disyembre, ug nagsugod kami sa pagbaligya niini sa tunga-tunga sa Disyembre. Kana nagpasabut nga adunay limitado nga gidaghanon sa mga semana diin kini nga mga iMac naihap sa katapusan nga quarter.
Adunay kakulang sa mga iMac sa miaging quarter, ug kami nagtuo, o nahibal-an, nga ang mga baligya labi ka taas kung wala kini nga mga pagdili. Gisulayan namon nga ipasabut kini sa mga tawo balik sa tawag sa komperensya kaniadtong Oktubre sa dihang giingon nako nga ang mga butang nga sama niini mahitabo, apan nakita nako nga kini usa ka katingala sa pipila.
Ang ikaduha nga butang: Kung imong tan-awon sa miaging tuig, ingon si Peter (Oppenheimer, Apple CFO) nga gihisgutan sa pangbukas nga mga pulong, kami adunay 14 ka semana sa miaging quarter, karon kami adunay 13. Sa miaging tuig, sa usa ka semana gibaligya ang aberids nga 370 Mga Mac.
Ang ikatulo nga bahin sa akong pagpatin-aw adunay kalabotan sa among imbentaryo, diin kami adunay kapin sa 100k nga mas gamay nga mga aparato sa pagsugod sa quarter, nga tungod kay wala pa kami bag-ong mga iMac, ug kana usa ka hinungdanon nga limitasyon.
Busa kung imong hiusahon kining tulo ka mga hinungdan, imong makita kung nganong adunay kalainan tali sa mga halin karong tuiga ug sa miaging tuig. Dugang pa niining tulo ka punto, akong ipasiugda ang duha ka butang nga dili kaayo importante.
Ang una nga butang mao nga ang merkado sa PC huyang. Katapusan nga gisukod sa IDC nga kini nahulog sa tingali 6 porsyento. Ang ikaduha nga butang mao nga gibaligya namon ang 23 milyon nga mga iPad, ug klaro nga mahimo namon nga ibaligya ang labi pa kung nakahimo kami og igo nga iPad mini. Kanunay namong giingon nga adunay usa ka piho nga kantidad sa cannibalization nga nahitabo dinhi, ug sigurado ako nga ang cannibalization nahitabo sa mga Mac.
Apan ang tulo ka dagkong mga hinungdan nga gihisgutan nga adunay kalabotan sa iMacs, ang kalainan sa pito ka nawala nga mga adlaw gikan sa miaging tuig, ug uban pang imbentaryo, sa akong hunahuna labaw pa sa pagpatin-aw sa kalainan tali sa kini nga tuig ug sa miaging tuig.
Apple Maps ug Web Services
Magsugod ko sa ikaduhang bahin sa pangutana: Nagtrabaho kami sa pipila ka dili katuohan nga mga butang. Daghan mig nakalinya, pero dili ko gusto mukomentaryo sa bisan unsa nga partikular nga produkto, bisan pa niana kami naghinam-hinam sa unsay among gilinya.
Sama sa alang sa Maps, nakahimo na kami daghang mga pag-uswag sukad sa pagpagawas niini sa iOS 6 kaniadtong Septyembre, ug labi pa nga among giplano alang karong tuiga. Sama sa akong giingon sa sayo pa, magpadayon kami sa pagtrabaho niini hangtod nga makab-ot sa Maps ang among labi ka taas nga mga sumbanan.
Makita na nimo ang daghang mga pag-uswag samtang kini adunay kalabotan sa mga butang sama sa gipaayo nga satellite o flyover nga pagtan-aw, gipaayo nga paghan-ay ug lokal nga impormasyon sa liboan ka mga negosyo. Mas daghan na ang gigamit sa mga user sa Maps karon kaysa sa dihang gilusad ang iOS 6. Sa ubang mga serbisyo, nalipay mi sa among kahimtang.
Nakapadala na kami sa kapin sa upat ka trilyon nga mga pahibalo sa Notification Center, kini makapahingangha. Sama sa nahisgutan ni Pedro, kapin sa 450 ka bilyon nga mensahe ang gipadala pinaagi sa iMessage ug karon kapin sa 2 ka bilyon ang gipadala kada adlaw. Kami adunay kapin sa 200 milyon nga mga rehistradong tiggamit sa Game Center, 800 ka libo nga aplikasyon sa App Store nga adunay labaw sa 40 bilyon nga pag-download. Mao nga gibati nako, maayo kaayo bahin niana. Siyempre, adunay uban pang mga kapilian nga mahimo namon, ug sigurado ka nga gihunahuna namon kini.
Usa ka kombinasyon sa mga iPhone
Gipangutana nimo ako bahin sa pagsagol sa mga iPhone nga gibaligya, busa tugoti ako sa paghimo sa mosunod nga tulo ka punto: Ang kasagaran nga presyo sa mga iPhone nga gibaligya halos parehas niining quarter kay sa miaging tuig. Dugang pa, kung mag-focus ka sa bahin sa iPhone 5 sa tanan nga gibaligya nga mga iPhone, makuha nimo ang parehas nga mga numero sa miaging tuig ug bahin sa iPhone 4S sa nahabilin nga mga iPhone. Ug ikatulo, sa akong hunahuna nangutana ka bahin sa kapasidad, mao nga sa una nga quarter nakuha namon ang parehas nga mga resulta sama sa una nga quarter usa ka tuig ang milabay.
Aduna bay daghang mga bag-ong produkto nga gipaila sa 2013 sama sa 2012?
(Laughter) Kana usa ka pangutana nga dili nako tubagon. Apan masulti ko kanimo nga ang gidaghanon sa mga bag-ong produkto wala pa kaniadto ug ang kamatuoran nga among gipaila ang mga bag-ong produkto sa matag kategorya usa ka butang nga wala pa namo maangkon kaniadto. Nalipay kami nga nakahatud sa daghang mga produkto sa wala pa ang holiday ug siguradong gipasalamatan kini sa among mga kostumer.
China
Kung imong tan-awon ang among kinatibuk-ang kita sa China, nga naglakip sa tingi didto, nakakuha kami $7,3 bilyon sa miaging quarter. Kana usa ka hilabihan ka taas nga numero, nga nagrepresentar sa labaw sa 60 porsyento nga pagtaas sa tuig-sa-tuig, ug kining katapusang quarter adunay 14 ka semana imbis sa naandan nga 13.
Nakita namon ang talagsaon nga pag-uswag sa pagbaligya sa iPhone, naa sa triple digit. Wala kami nagsugod sa pagbaligya sa iPad hangtod sa ulahing bahin sa Disyembre, apan bisan pa niana kini maayo ug nakita ang pagtubo sa halin. Kami usab karon nagpalapad sa among retail network dinhi. Usa ka tuig ang milabay kami adunay unom ka mga tindahan sa China, karon adunay onse. Siyempre daghan pa ang among ablihan. Ang among mga premium distributor mitubo gikan sa 200 ngadto sa labaw sa 400 ka tuig-sa-tuig.
Dili pa kini kung unsa ang kinahanglan naton, ug sigurado nga dili pa kini ang katapusan nga sangputanan, dili pa kami hapit niini, apan gibati nako nga nag-uswag kami dinhi. Bag-o lang ako nakabisita sa China, nakigsulti sa lainlaing mga tawo ug nalipay kaayo ako kung giunsa ang mga butang dinhi. Klaro nga ang China mao na ang atong ikaduha nga pinakadako nga rehiyon, ug klaro usab nga adunay dako nga potensyal dinhi.
Ang kaugmaon sa Apple TV
Gipangutana nimo ako niining tanan nga mga pangutana nga dili nako tubagon, apan paningkamutan nako nga makapangita usa ka komentaryo nga adunay kahulugan kanimo. Sama sa alang sa tinuud nga produkto nga among gibaligya karon - Apple TV, nabaligya namon ang labi pa niini sa katapusan nga quarter kaysa kaniadto. Ang pagtaas sa tuig-sa-tuig hapit 60 porsyento, busa ang pag-uswag sa Apple TV hinungdanon. Kaniadto usa ka gamay nga produkto nga gihigugma sa mga tawo, nahimo na kini nga produkto nga gihigugma sa daghang mga tawo.
Gisulti ko kaniadto nga kini usa ka bahin sa among padayon nga interes, ug kana nagpadayon nga tinuod. Nagtuo ko nga kini usa ka industriya nga mahimo natong mahatag ug daghan, mao nga magpadayon kita sa pagbira sa mga kuwerdas ug tan-awon kung asa kita dad-on. Apan dili ko gusto nga mas espesipiko.
iPhone 5: Bag-ong mga kustomer kumpara sa pagbalhin gikan sa daan nga mga modelo?
Wala koy eksaktong mga numero sa akong atubangan, apan sumala sa gipatik nga mga resulta, nagbaligya kami og daghang iPhone 5 sa mga bag-ong kustomer.
Ang umaabot nga panginahanglan ug suplay sa iPad
Ang mga suplay sa iPad mini limitado kaayo. Wala namo makab-ot ang among target, apan kami nagtuo nga among matubag ang panginahanglan alang sa iPad mini karong quarter. Kini nagpasabut lamang nga kinahanglan kita adunay daghang mga pasilidad nga magamit kaysa karon. Sa akong hunahuna kana usa ka patas nga paagi aron mahuman ang mga butang. Ug tingali angayan usab nga hisgutan, alang lamang sa hingpit nga katukma, nga ang katapusan nga quarter nga pagbaligya sa iPad ug iPad mini kusog kaayo.
Mga pagdili, cannibalization sa mga tablet ug kompyuter
Sa akong hunahuna sa kinatibuk-an ang among koponan nakahimo usa ka maayo nga trabaho sa pagpaila sa usa ka rekord nga gidaghanon sa mga bag-ong produkto sa miaging quarter. Tungod sa dako nga panginahanglan alang sa iPad mini ug pareho nga mga modelo sa iMac, kami adunay daghang mga kakulangan sa stock ug ang kondisyon dili pa maayo, kana usa ka kamatuoran. Labaw sa tanan niana, adunay usab hugot nga imbentaryo sa iPhone 5 hangtud sa katapusan sa quarter, ug usa ka hugot nga suplay sa iPhone 4 sa tibuok quarter. Kami nagtuo nga mabalanse namo ang panginahanglan ug suplay alang sa iPad mini ug sa iPhone. 4 atol sa quarter, apan taas kaayo ang panginahanglan dinhi , ug dili kami sigurado nga mabuak bisan kini nga quarter.
Mahitungod sa cannibalization ug sa atong kinaiya niini: Akong nakita ang cannibalization isip atong dakong oportunidad. Ang among nag-unang pilosopiya mao ang dili gayud mahadlok sa cannibalization. Kon mahadlok mi niya, unya lain na lang ang mouban niya, mao nga wa gyud mi mahadlok niya. Nahibal-an namon nga ang iPhone nag-cannibalize sa pipila ka mga iPod, apan wala kami nabalaka. Nahibal-an usab namon nga ang iPad mag-cannibalize sa pipila ka mga Mac, apan wala usab kami nabalaka bahin niana.
Kung direkta akong naghisgot bahin sa iPad, daghan kami mga kapilian tungod kay ang merkado sa Windows labi ka dako kaysa sa merkado sa Mac. Sa akong hunahuna kini klaro nga adunay pipila ka cannibalization nga nahitabo dinhi, ug sa akong hunahuna adunay usa ka dako nga kantidad sa potensyal dinhi. Sama sa imong nahibal-an, nag-ingon ako sulod sa duha o tulo ka tuig nga ang merkado sa tablet sa usa ka adlaw makaapas sa merkado sa PC, ug nagtuo gihapon ko niini. Pagkahuman, makita nimo kini nga uso sa pagtubo sa mga tablet ug ang presyur sa mga PC.
Sa akong hunahuna adunay usa pa ka positibo nga butang alang kanamo, nga kung adunay usa nga mopalit sa usa ka iPad mini o usa ka iPad ingon ang una nga produkto sa Apple, kami adunay hinungdanon nga kasinatian sa kamatuoran nga ang ingon nga kustomer mopalit sa ubang mga produkto sa Apple.
Mao nga akong nakita ang cannibalization nga usa ka dako nga oportunidad.
Ang palisiya sa pagpresyo sa Apple
Dili nako hisgutan ang among palisiya sa pagpresyo dinhi. Apan nalipay kami nga kami adunay higayon nga mahatagan ang among mga kostumer sa among mga produkto ug nga ang usa ka piho nga porsyento sa kini nga mga kostumer dayon mopalit sa ubang mga produkto sa Apple. Kini nga uso mahimong maobserbahan kaniadto ug karon.
Nalingaw ko sa usa sa kataposang mga tudling-pulong ni Tim Cook. Ang mga produkto sa Apple adunay usa ka makapaikag nga bahin. Sama sila sa mga virus. Sa higayon nga makakuha ka usa, sa madugay o sa madali magsugod sila sa pagpasanay nga kadudahan sa imong balay. :-)
Gikumpirma nako. Ang akong una nga produkto usa ka iPhone, sa 4 ka bulan nagpalit ako usa ka iPad2 ug karon naghunahuna ako bahin sa usa ka iMac :)
Ako adunay susama nga kasinatian, apan sa usa ka leapfrog - ang unang produkto mao ang usa ka iPad, unya usa ka MacBook, ug karon kini mahimong usa ka iPhone. Sa higayon nga imong gisulayan kini, wala ka'y mahimo nga lain :)
Naghunahuna usab ako sa kamatuoran nga gikan sa ikaduha nga iPad ang virus magsugod sa pagkaylap ngadto sa iMac, apan human sa tanan, kadtong naglutas sa ilang kaugalingon gikan sa usa ka PC gihasol sa mas huyang nga mga graphic ug ang kawalay katakus sa pag-ilis niini. Mao nga naglibog pa kung makakuha ba usa ka bag-ong PC o usa ka iMac. Ang iPhone wala pa nag-apelar kanako. Gimingaw ko sa mass storage USB, bisan tuod tinuod nga mihunong ko sa paggamit niini. Dili kaayo nako kini gimingaw sa iPad, apan gusto usab nako ang usa ka matang sa sentral nga pagtipig aron mapugngan ang daghang mga kopya sa mga aplikasyon. Kung dili, gipatin-aw kini ni Tim og maayo ug akong gitan-aw ang iOS7.